事实上，互联网已经渗透到用户购车的全过程。
   当用户刚刚想买车的时候，要查一些品牌信息，通过电视是不现实的，而报纸上的信息又比较少，只有通过互联网才能选择你想要的车型。选择之后他还可以对比一下车的性能参数，大家的使用状况。还可以通过一些网络论坛、专题报道，搜索到很多汽车的相关信息。因此，在买车的前期，网络是一个很好的参考平台。
    买完车以后，用户的心情可能会比较兴奋，想和大家分享一下自己用车的经验。现在网上有很多的车友俱乐部、品牌俱乐部，可以让买了同款车的用户一起探讨“这车怎么样？有什么问题需要解决？”。所以在买车之后，用户对互联网的使用也非常频繁。
    当用户买第二辆车的时候，之前的互联网体验可以帮助他提升、维系和增加品牌认知度。现在有很多汽车厂商的品牌俱乐部，可以积累自己的车友并巩固品牌的忠诚度，让用户再买第二辆车的时候也会选这个品牌。

汽车网络营销稳赚的三大理由

一、互联网是汽车消费者的重要伙伴

　　互联网是汽车消费者的重要伙伴。诸位都是互联网媒体方面的权威人士，如你们所知，对于企业而言互联网是非常重要的商务伙伴，对整个社会来说，互联网已经成为生活中的重要工具。它是人类新的生存空间，是学习、工作、娱乐的平台。互联网对于汽车企业的目标销售人群更是影响甚大，20年前网络没有真正进入普通消费者的生活，电视、报纸等传统媒体是主流的信息渠道，20年后的今天网络成为消费者主要的信息渠道。我们曾经做过一些关于消费者、媒体的调查，调查显示在消费者购买汽车的认知阶段，其信息来源中互联网竟达到34%。大家可以看到这是远远高于报纸、高于电视等其他的传统的媒体。发生巨大变化的不仅是媒体，汽车行业同样如此，随着汽车行业的迅速发展，汽车营销也有了很多新的观点与需求。首先是市场的细分化，由于不同人群对汽车需求有很大的差别，因此汽车厂商对消费群体的划分越来越细，并针对重要的目标客户群推出相应的商品和服务。

二、营销的特点与需求

　　市场的差异化，南方与北方、东部与西部、沿海与内地，都在经济水平、文化风俗及自然地域方面有很大差别。这些特点也决定了不同地区的消费者对汽车的需求存在的很大的差异。

三、一汽丰田的汽车营销

　　汽车产业链的发展带来的营销多元化。这里有两类情况，一是汽车产业上中下游的各环节从材料到物品，从发动机到整车等方面的分工越来越细。市场的细分化和差异化也深入到整个产业链中。二是从汽车商务角度来看，重点业务从新车销售逐渐扩展到售后服务、二手车业务、精品销售、汽车金融和保险业务。基于以上的四种情况，一汽丰田在营销方面采取相应的多元化和差异化的措施，我们目前的业务不仅在新车销售和售后服务方面，同时在金融保险、二手车业务和精品销售等方面也作了积极的拓展。不但为不同消费群体提供了多达9款车型的丰富的商品选择，而且针对不同车型的客户，不同地区的客户推出独特需求的服务。比如偏远地区的客户，推出远程巡回服务，这又叫流动门诊，解决当地客户车辆保养及一般维修不便的实际困难。同时由于汽车产业链的衍生，一汽丰田在二手车和金融和保险方面的综合收益也得到同步的提升。针对这些市场情况和业务方面的需求，一汽丰田在企业管理理念和营销理念方面也有一些独特的主张。我们从公司成立的时候，确立了客户第一，经销商第二，厂家第三的理念。把丰田的先进理念本土化，并以此为根本的解决指导，为消费者提供更好的满足其需求的商品和服务。